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引领瑞安企业走向北美市场

——记加拿大多伦多眼镜城业主狄建峰
www.66ruian.com2012年09月27日来源:瑞安日报字体:

  今年7月份,多伦多眼镜城在加拿大金融商业城市多伦多正式营业,来自我市近十家品牌眼镜企业在此展览、代理销售。

  作为全国著名的眼镜生产基地之一,尽管我市大部分眼镜生产企业的产品都出口海外,但北美市场多年来一直鲜有涉及,此次近十家企业抱团参展,标志着开拓北美市场的大幕已经拉开。而引领我市眼镜企业走向北美市场的“领头羊”,就是来自瑞安、多伦多眼镜城业主狄建峰。

  这位在商场纵横多年的老将,是如何以他敏锐的商机,将目光定位在加拿大?

  从电动工具厂走出的销售员

  狄建峰出生于1969年。上个世纪80年代中期,狄建峰中学毕业,进入一家电动工具厂做学徒。由于他聪明好学、踏实肯干,不久就成为厂里的技术骨干。但他不甘于只做一个技术骨干,他需要更大的舞台,于是主动提出要承包厂里的电动工具产品销售业务。厂长被这个年轻小伙子的热情打动,同意让他开发南通市场。于是,狄建峰来到了江苏最大的电动工具市场所在地——启东市,开始了他的从商生涯。

  一种新产品想要打开市场非常难。狄建峰为了推销一款新的电动工具开关,走遍了启东市场的各个大小批发门市部。功夫不负有心人,一周之后,狄建峰迎来了他的第一个客户——国强电动工具。当时,这家公司还是家庭式作坊。现在,国强电动工具有限公司已经在江苏民营企业中享有盛誉,产品出口欧美国家,至今他们还与狄建峰保持着良好的合作关系。

  狄建峰在启东市赚到第一桶金之后,开始单枪匹马开发浙江金华永康电动工具市场。由于他对产品的质量有着严格的要求,他所销售的产品得到客户的高度评价,订单越来越多。

  经过多年的摸爬滚打,狄建峰在电动工具行业建立起了丰富的人脉关系并积累了大量的资金,他开始思考如何利用赚到的钱分散投资。

  90年代的广东是经济发展的前沿阵地,狄建峰除了将产品拓展到广东市场之外,也将广东市场的金融理财投资理念带回温州,成为较早进入金融证券投资领域的瑞安商人。

  敏锐嗅觉,瞄准隐藏的商机

  狄建峰对商机有着天生的敏锐嗅觉,善于观察,捕捉机会。他笑言,这是因为在生意场上交的“学费”比别人多。

  2008年金融风暴过后,当市场还是一片悲寂之时,狄建峰却察觉到了隐藏的商机。当时,美国经济陷于低谷,中国经济却飞速发展,人民币升值会有更大空间,这意味着开展海外投资回报更大。

  在经过对美国、中东等国家和地区的短期与长期投资综合分析后,狄建峰选择了加拿大。在狄建峰看来,加拿大的投资环境好,它没有受全球金融风暴拖累,资源丰富,而且市场发展健康有序,金融体制完善,这些都有利于加拿大与中国的贸易合作。

  狄建峰说,从2010年胡锦涛主席访加,到今年初加拿大总理哈珀访华,无不显示出中加两国关系发展良好。而且,加拿大政府鼓励中国人前来投资。“我意识到,商机来了。”今年2月份,狄建峰到加拿大商业最活跃的城市多伦多实地考察。

  在多伦多,狄建峰被多伦多商贸城项目吸引。多伦多商贸城正是以批发为定位,引入中国名优产品,在加拿大建立批发基地,改变加拿大批发渠道长期依赖美国的状态。狄建峰认为,这是投资的良机。经过一段时间的深入了解和考察,狄建峰决定投资多伦多眼镜城,把它作为一个商机引擎。

  投资“眼镜城”,开创中加贸易新模式

  2012年7月4日,多伦多眼镜城在多伦多的士嘉堡区正式营业。“眼镜城”营业面积1000多平方米,其中设有500平方米的眼镜展览厅。多伦多眼镜城成为首个由中国多家企业进驻加拿大从事产品批发的基地。当天,加拿大各界人士及媒体到场庆贺,一致认为,创建多伦多眼镜城这个新的尝试,为加拿大中小型企业及企业家们提供了一个与中国制造商加强联系的场所。

  开幕典礼上,来自家乡的官方代表也现身现场。由市领导率领的代表团前往多伦多,除了为瑞安的企业家打气加油外,更重要的是考察多伦多的经商环境,为未来在多伦多设立瑞安名优产品基地的可行性提供依据。

  “其实,在去多伦多前,早就通过在加拿大的人脉关系,对加拿大市场做了分析和研究,发现加拿大没有‘批发市场’。”狄建峰告诉记者,投资多伦多眼镜城,是经过深思熟虑的。

  狄建峰通过市场调研发现,多伦多眼镜产品零售业非常蓬勃,基本上每个社区都设有眼镜产品的零售店,而且价格不菲。此外,加拿大企业会为员工提供视力健康保护的各项福利保险。现代人使用电脑、手机的频率越来越高,视力越来越差,可以预期眼镜产品市场将长久不衰。而且,眼镜已不仅仅是功能性产品,还是服饰的一部分,年轻人更换眼镜的频率很高,这给眼镜行业时装化提供了土壤。

  瑞安生产的眼镜品质大部分达到国际水平,眼镜产品既是瑞安的名优产品,又是加拿大市场的高利润产品。选择门槛低的眼镜产品进入加拿大市场,不仅可以享受零关税,同时也可以降低运营风险。而加拿大的眼镜产品需求量大,基本上都依赖进口。眼镜产品如果直接从中国厂家运抵多伦多,中间省去了香港、美国多个中间商的费用,可大大节省资金及时间,将给加拿大的眼镜批发商和零售商带来更大的利润空间。

  多伦多眼镜城可谓应运而生,开创了中加贸易新模式:中国企业“走出去”,摆脱“贴牌加工”的单一模式,改变“缺乏自主研发、产品附加值低”的状况;中国企业走进加拿大,设立批发直销基地,缩短中间渠道,获取增值利润,树立自主品牌,增强企业竞争力;中国企业走进加拿大,加拿大进口商大大降低采购成本,购货就在家门口,有利于产品质量控制,并对加拿大零售商有更大的让利空间,刺激消费需求,促进经济增长。

  拓展市场,立足加拿大面向北美

  “多伦多眼镜城的运营,不仅仅是拓展加拿大市场,还是进军北美市场的一个窗口。”狄建峰坦言,“瑞安是中国汽摩配之都,汽摩配生产企业数千家,年产值数百亿元。有不少企业产品已经打入国际市场,产品主要销往美国、欧盟、南美、中东、东南亚等国家和地区。下一步,我的目标是投资多伦多汽摩配城,将更多的瑞安的汽摩配企业带向北美市场。”

  狄建峰在多伦多发现,加拿大每个家庭都有多种工具,加拿大人动手能力很强。他走访了多伦多的五金工具大型连锁店,里面的大部分五金工具都是中国制造;电动工具的品质要求较高,有日本、德国进口的高端产品,也有中国造的中端产品。而电动行业是他非常熟悉的领域,因此,建立多伦多电动工具城,将国内电动工具企业的名优产品引入加拿大也是他日后的计划。

  在很多人看来,眼镜、汽摩配、五金工具是风马牛不相及的产品,狄建峰却认为,只要市场有需求的产品,都可以做。产品虽不同,但拓展的模式一样。他将浙商“做生意从来没有定式,一切以市场需求为目的”的特性表露无遗。狄建峰透露,目前,多伦多汽配城、多伦多礼品城、多伦多电动工具城等已经被提上议事日程,讨论展开多个商贸城合作的可行性。

  “我们已经做好了初步的营销拓展计划。”狄建峰胸有成竹地说,“首先,我们进入多伦多的批发市场。多伦多是加拿大金融商业城市,也是北美重要的商业中心,能够在多伦多立足,标志着我们真正进入到北美市场。然后,我们将以多伦多为中心,逐步向四周其他城市拓展,最后攻占美国水牛城、底特律等边境城市,再全面进军美国。我不仅做产品的批发生意,投资也是我生意的重点。利用中加两国的贸易互补优势进行双向投资,为江浙民间资金找出路。”

  (记者蔡玲玲)

(责任编辑:宋环环)

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