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从小做生意的大生意人

记希腊华侨华人总会常务副会长董志肖
www.66ruian.com2013年03月14日来源:瑞安日报字体:

  “时势+运气+奋斗=成功”,从小就是一个爱做生意的后生,到如今的大老板、希腊华侨华人总会常务副会长、希腊董氏国际贸易公司董事长,这样一个成功法则正是董志肖驰骋商海的真实写照。

  小学就开始做小生意

  1966年1月27日,董志肖出生在塘下镇里北垟村的一个个体户家庭,他在家中5个兄妹中排行老四,家庭经济来源靠父亲在罗南综合商店上班的工资收入,生活比较拮据。懂事的董志肖常利用课余时间做点小生意来补贴家用。

  “我上小学时作业非常少,常利用课余时间抓紧完成,回家就帮父母干些家务,暑假还会去批发冰棍卖。”董志肖说,那时冰棍非常好卖,一根5分钱,一天下来,除去成本,还能净赚1元,那时候1元钱算是比较“可观”的收入。

  上初中后,董志肖就经常利用课余时间一个人到南门批发一些水果、瓜子、香烟、火柴等,摆在村里的一棵大榕树下卖。“那时做生意经验不足,赚得少,亏得多。”回忆当时的情景,董志肖至今记忆犹新。有个夏天,连续两个星期水果都非常好卖,第三个星期去进货时,他就刻意比平时多进了2/3的水果,谁知接下来连续好几天都下雨,水果烂了一大半,亏了不少钱。“那时做小生意,让我总结了一些做生意的经验,为日后的创业打下了良好的基础。”董志肖乐呵呵地说。

  开三轮卡掘得第一桶金

  1981年,董志肖初中毕业后,因为家庭困难,没有继续上高中,就到父亲的商店上班。上了两年班后,不安分的董志肖觉得自己应该出来闯一闯。于是,他便离开商店开始做海鲜生意。

  董志肖每次去东山进海鲜时,总会看到有三轮卡在运海鲜,生意非常好。于是,董志肖开始有意地打听开三轮卡的生意。1985年,董志肖拿出自己仅有的500元积蓄,然后向亲戚借了1000元,买了一辆二手的三轮卡跑运输。

  “我当时买车时,整个塘下也只有25辆三轮卡,生意非常好,一天很容易就能赚到六七十元,两个月后就把买车的钱赚回来了。”董志肖笑着说,那时上班的人平均月工资才300多元。二手车开了5个多月后,董志肖掌握了这个行业里的一些门道,积累了一些固定的乘客。这时,董志肖的心里又闪过一个念头:“趁着现在生意好,如果换辆新车,生意是否会更好呢?”于是,他花了3200元买了一辆新的三轮卡。

  果不其然,换了新车后,董志肖的生意更红火了。塘下里北垟、西村一带,造粒子的村民非常多,每天都需要用车子来运输造好的粒子和原材料。因为董志肖既热心又勤快,很多客户都非常信任他,愿意把货物交给他来运输。一位客户这样称赞他:“小董办事认真负责,我们把订货单让他带过去,他都会帮我们把货完整地送到客户手中,节省了我们自己跑一趟的时间。”

  开三轮卡让勤奋的董志肖挖掘到了人生中的第一桶金。从1985年到1992年,在出国前的7年时间里,董志肖靠开三轮卡积攒了近6万元。1992年,得知在意大利佛罗伦萨办工厂的表哥那里需要工人,董志肖就放弃在国内开三轮卡的稳定收入,和爱人一起来到意大利打拼。

  寻梦普拉托创实业

  不过,来到意大利后,董志肖夫妇并没有留在表哥的工厂里。休整了一个星期后,他们夫妇先是来到瑞籍华侨董邦云位于普拉托的服装厂里学习做衣服。1个月后,他们基本上学会了做衣服的方法,又辗转到了上海人陈洪生创办的服装厂里,并在这里干了4年。

  “陈洪生的服装厂生意很好,经常赶货,但是工资也很高,一个人一个月能赚200万里拉(按当时的汇率,相当人民币8300多元),我们都干得很带劲。”董志肖说,虽然赚得多,但干得特别辛苦,赶货时,他们就把衣服铺开,直接睡在衣服上,有一次曾经2天2夜没有上床睡觉。

  1995年8月,董志肖的二女儿出生。夫妻俩因为忙着赚钱没空抱女儿,就把6个月大的女儿放在摇篮里,由于时间过长,女儿后脑勺的头发被磨得都没有长出来。稍微长大后,他们就把女儿放在推车、沙发床里,放到身边,让她自己活动。“女儿非常想有人能抱一下她,只要有人从旁边经过,她就会拉着别人的衣角笑,希望能抱一下她,但是她的愿望经常得不到实现。”董志肖有些难过地说,现在回想起来,他还是觉得对女儿充满愧疚。

  1996年7月份,意大利政府大赦,董志肖夫妇获得了意大利居留权。凭借在服装厂工作4年练就的高超的打纽扣技术,当年11月,董志肖夫妇俩雇了2个亲戚开了一家打扣加工厂。刚开始,董志肖对普拉托当地的制衣厂不了解,再加上交流障碍,很多货款都被欠着,而且一年比一年多,很难要回来,这让他感到很失落。

  在此期间,董志肖认识了当地最大羊毛衫公司的老板Fldinando,并在他的帮助下开办了羊毛衫定型厂。工厂从开始投入生产就比较顺利,到1999年时日产羊毛衫达1000多件,一天的纯收入高达1万欧元。在旺季的时候,一个工厂经常忙不过来,2001年,董志肖就和朋友合作办了第二家羊毛衫加工厂。

  转战雅典卖皮具

  2004年底,在羊毛衫生意非常红火的时候,董志肖了解到希腊雅典做贸易的人很少,凭借敏锐的商业敏感,他意识到这里会有很大的商机。于是,他关掉了羊毛衫公司,并在2005年春节前在雅典华商聚集的OMONIA区租好房子和仓库,准备春节后到希腊大干一场。

  春节一过,董志肖就到义乌进了一个集装箱的首饰、皮带、皮包、香水等,运到雅典。当年2月至8月,董志肖陆续进了价值1000多万元人民币的货,但是所赚的钱只够付关费、房租、工人费用等日常开支,生意一度陷入困难。当时,他老婆很担心这次会亏得很惨,就劝他停止进货,以免搞得日后一无所有。“都到了这个地步,只能进,不能退。”董志肖坚定地说。8月份,他进了一个集装箱的圆头皮带,结果很畅销。这让董志肖看到了新的希望。

  为了抢占市场,董志肖向国内的2家工厂专门定制这种皮带。“这种皮带价格便宜,很受客户欢迎,每周二四六,我那350多平方米的店里都站满了人,一推出就被抢空。”董志肖说。除了皮带畅销外,皮包生意也是风生水起,很快就在雅典的皮具市场站稳脚跟。2007年5月份,董志肖进一步扩大规模,租了一个750平方米的店面和3000平方米的仓库。他的两家批发店在生意最忙的时候,店门口一车一车往外拉货,有时连帮手的工人都请不到。“希腊那时做皮具批发生意的人很少,竞争不激烈,生意也相对比较好做,我的运气很好,赶上了好时机。”董志肖说,从那以后,雅典市中心一条商业街上销售的皮包、皮带和手表等日用品有90%是从他那里进货的。

  红火的生意没多久就转淡了。2011年开始,欧债危机席卷希腊,当地经济形势急剧下滑,政府推行紧缩政策,消费者也“扎紧口袋”,很多门店都关了门,也波及到了像董志肖这样的批发商。为应对危机,董志肖缩小了经营规模,只卖皮包和皮带。“尽管不亏本,但原来可以赚10欧元的生意,现在就只能赚一两个欧元了。”董志肖告诉记者,危机一波连一波,原本浪漫的希腊人似乎懒得装扮自己了,华人贸易区中的饰品店,也由高峰时期的十几家减少到七八家。

  是去是留?经过一番激烈的思想斗争后,董志肖最后选择了留守,同时把多余的资金投回了国内。“现在大约有1000万元放回国内投资,这几年我在义乌买了商铺,除了商铺之外我还买了厂房,涨势都不错。”董志肖说,今年年初发现用竹柳造纸前景非常好,下一步他准备在瑞安投资种植竹柳。

  在商海里摸爬滚打的董志肖是一个非常爱国的人。希腊当地时间2008年3月24日11时,北京时间3月24日17时,第29届北京奥运会的圣火采集仪式在希腊古奥林匹克遗址举行。为了见证这一神圣时刻,董志肖特意放假2天,带着家人和店员到现场助威。这一举动得到了国家主席胡锦涛的表扬。

  个人名片:

  董志霄,1966年1月出生于塘下里北垟,现为希腊董氏国际贸易公司董事长、江苏吴江市董氏布业有限公司董事长。2005年当选为希腊华侨华人总会常务副会长至今。

  (记者林长凯)

(责任编辑:宋环环)

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