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爱拼才会赢

www.66ruian.com2014年03月18日来源:瑞安日报字体:

  20岁外出经商,先后转行6次,涉足酒店、主题游乐公园、房地产等行业。每一次转行,都很大胆,但他都能把握住行业脉搏,在各个行业里,如鱼得水般,灵活应对。与之相辅相成的是他的实干,6个月建成占地约27万多平方米的熊猫乐园,堪称阆中传奇。现在他计划900天建成塘下城市综合体,亦是令人咋舌的速度。他是回归瑞商、瑞华集团总裁戴文华。

  与戴文华相约塘下,一杯清茶,往事娓娓道来。他比想象中年轻不少,温暖俊朗的微笑,平实的话语,透露的是他对人生的自信。

  抢抓先机 大胆收购国有企业

  1970年11月,戴文华出生于塘下镇官渎村。1990年,20岁的戴文华和朋友来到美丽的云南昆明拓展家族事业,推销汽配,开设门店,在云南设立经销点。1993年,他抓住云南临沧工业起步的契机,改而推销糖厂、纸厂的机械设备。

  1997年,戴文华洞察临沧城市发展的大势,投身市政道路建设,随着临沧这座城市的发展而不断成长,开拓自己的事业。

  然而,随着城市经济的发展,市政道路建设的成本不断增大,这意味着建设初期,戴文华需要垫付更多的资金。而在工程竣工时,政府又无法按时支付工程款,造成账目上大量拖欠,戴文华感到事业发展进入了疲软期。

  2003年,正值临沧市国企改革,戴文华在其中看了希望,找到了出路。他了解到,政府在国企改革中遇到不少困难,一方面要按时完成国企的改革任务,一方面又缺乏改制资金。戴文华决定参与到临沧市的国企改革当中去,出资收购一国企——临沧温泉花园酒店。

  戴文华考虑到政府的难处,收购国企的资金中,一部分用政府拖欠的工程款抵消,一部分用现金支付,作为政府安置企业工人的资金。这样,戴文华既收回了部分工程拖欠款,又帮助政府顺利完成了国企改革。

  2003年6月,戴文华完成对临沧温泉花园酒店的收购,开始自己经营,打造餐饮、住宿、休闲一体化的酒店事业。以该温泉花园大酒店为新的起点,戴文华在临沧继续发展了地产、商贸等产业,并成立瑞华集团。

  在一系列的转型中,戴文华总能抢抓先机,每次进入的行业都处于兴起发展阶段。“我平时很爱和朋友聊天,从朋友的口中得到更多的讯息,产生灵感。”戴文华回忆,2008年左右,全国金融危机期间,自己的房地产事业资金周转受到一定程度的影响。一次和朋友聊天时,朋友讲到了温家宝总理“危中找机”的观点。戴文华被“危中找机”这句话启发,想到解决房地产资金问题的办法,而之前的一系列转行也不乏与朋友沟通后产生的灵感。

  “房地产企业按规定是不能贷款的,可是施工方可以啊。我将工程中建好的部分商铺抵押给施工方,施工方凭借这些商铺到银行贷款,这样施工队就有了资金,工程得以顺利进行下去。”戴文华不无得意地说。

  实干取胜 半年建成熊猫乐园

  2010年,戴文华通过朋友的介绍得知了游乐主题公园的项目,并对项目产生了浓烈的兴趣。“云南市场有限,而四川人口多,政府思维开放,招商引资政策优惠,我在这里看到了商机。”戴文华说,四川阆中的旅游资源丰富,张飞、李淳风等众多历史名人与阆中都颇有渊源。

  戴文华钟情阆中这个地方,接受了投资不低于3个亿,半年完工的苛刻招商条件,并实际投资5个亿,在当地建设游乐主题乐园。

  依靠当地的历史背景,戴文华请来香港设计师操刀,开始设计游乐园。游乐园主要面向年轻人,他们有活力,活泼可爱,和“熊猫”这个形象非常契合。在设计师的启发下,戴文华决定将游乐园取名为“熊猫乐园”。

  “熊猫乐园不能徒有其名,既然是‘熊猫乐园’,没有熊猫怎么能行呢?那就放几只熊猫在园里吧。有人觉得这个想法是天方夜谭,但我认为,既然能想到,就要大胆去做。”戴文华开始着手向国家申请领养熊猫。刚开始完全不懂如何申请的戴文华最终在3个月内完成了申请。“我干事情就是要速度。”戴文华说。

  “熊猫申请下来,照顾要很仔细,不同的时间要吃不同品种的竹子,还要搭配胡萝卜等营养。”现在的戴文华俨然已是半个熊猫饲养专家,他说,熊猫是一种非常聪明的动物,它的前爪可以做各种动作,可以握住食物,也可以打开门栓,所以要特别注意,熊猫的馆舍要经过专家论证。

  游乐场的建设,离不开游乐设施的配备。当年3月,在购买游乐设施时,戴文华遇到了不小的委屈。全国制造游乐设施的厂家并不多,戴文华仔细了解各厂家的生产情况,选取可靠的厂家,制定了购买计划。然而,在这些厂家联办的全国订货会上,戴文华受到了厂家的冷落。

  “在订货会上,没有厂家接待我们订货,厂家们都认为,订货会只是交流,不会有人在交流会上就真的下订单。也没有厂家愿意相信,我会在6个月内建好游乐园。”戴文华说,“我做一行,就要精一行。在订货会前,已做足了功课。我可以在订货会上下订单,不必再浪费时间去实地考察,我要的是效率、速度和质量并重。”

  虽然,戴文华有一肚子的委屈,但为了能按计划推进整个项目,他积极主动找各大厂商洽谈,最终下了订单,签订了购买合同,这一环节为戴文华省下了不少时间。

  “做事就像是下象棋,要全盘考虑,周密计划。”在戴文华的周密部署下,熊猫游乐园6个月后按时顺利建成。

  “6个月,大家都觉得不可能,但我就是要变不可能为可能。做大家都会的事情,岂不是体现不出自己的能力了?”戴文华打趣地说。

  大家觉得不可能的事变成了可能,游乐设施的生产厂家傻了眼,因为不相信戴文华能在6个月内建成乐园,他们当时还没能按计划生产游乐设施,最后只能想办法调度。

  回归家乡 巨资打造塘下城市综合体

  去年4月28日,戴文华在瑞安成立的金雅居地产有限公司竞得塘下城市综合体项目,计划投资12亿多元,打造塘下第一个城市综合体。这次戴文华回归的契机来自于温州商会的年会。时任临沧市温州商会会长的戴文华每年都会参加温州商会年会。去年,温州经济陷入了低迷,温州市政府计划利用温州商会年会作为招商引资的契机,动员温商回归投资建设。

  在去年温州召开的商会年会上,戴文华留意到了塘下的购物中心项目。“温州地产市场相对疲软,地价没有以前高,对在外瑞商来说是个好机遇。”戴文华分析道。

  针对塘下城市综合体项目的开发,戴文华等人专门成立了金雅居地产公司。“对这个项目,也有许多质疑声。一些人认为在外瑞商不适应瑞安当地的投资环境,项目不一定做得起来。我计划900天完成该项目,又有很多人不相信。但随着工程的开工,大家也逐渐认可了。”戴文华说。

  据了解,去年11月,官渎村购物中心项目已经完成了大润发超市的招商。大润发超市刚和戴文华接触时,并没有合作的意向。但是戴文华的一番市场分析,让大润发市场部经理意识到了塘下市场的重要性。“首先,购物中心的项目已经拿下启动,我们需要一个超市进驻,并且首要考虑了大润发,但也考虑了世纪华联。第二,瑞安大润发有三分之一的销售额来自塘下。塘下在龙湾与瑞安之间,而龙湾万达购物广场有永辉超市,是上市超市,永辉超市会占领一部分塘下的市场份额。第三,塘下市场覆盖面广,辐射梅头、丽岙等地。”

  戴文华精准的市场分析将大润发的招商项目推向了成功。6个月后,谈妥了各个细节,大润发招商工作完成。

  成功拿下大润发,戴文华说,他能打动大润发的是对这个项目的信心和对塘下的了解。而该项目招商成功亦让他松了一口气,对商业地产项目而言,招商是关键,大润发超市将会这个项目聚集人气,对该地段今后的商业发展有极大的推动作用,“可以说,大润发超市的进驻,标志着该项目已成功了一半。”

  现在塘下城市综合体项目,桩基组已进场施工,离建成的目标正一步步缩短距离;现在的戴文华仍然忙碌着,办公室、工地上都有他的身影,他的亲力亲为正是项目快速推进的重要动力。

  戴文华名片

  云南临沧温泉花园大酒店有限公司党支部书记、董事长、总经理,临沧瑞华房地产开发有限公司董事长,临沧瑞华房地产开发有限公司凤庆分公司董事长,临沧天福昌商贸有限公司董事长,四川阆中瑞华实业开发有限公司董事长,阆中熊猫乐园开发有限公司董事长,临沧温州商会会长,临沧市工商联合会(商会)副会长,临翔区人大常委会委员,临沧市政协常务委员会常委,温州瑞安市金雅居房地产开发有限公司董事长。(记者 黄丽云 实习生 江芳)

(责任编辑:贾洁楠)

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