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“做篾老司”实现跨国梦

www.66ruian.com2014年11月05日来源:瑞安日报字体:

  他仅小学毕业,做篾谋生,做标准件起家。

  他起步于家乡,创业于上海,跨国发展于加拿大。

  他知难而进,年逾半百而学;他为人诚恳,成为议员的座上宾。

  他就是上海特力实业有限公司董事长林德钦。日前,在加拿大温州同乡总会位于大温哥华的一幢别墅会址里,背着双肩包、刚刚补习英文放学归来,看起来黑瘦、精明强干的林德钦笑吟吟地接受了记者采访。

  发轫之初:辛苦是家常便饭

  1963年1月,林德钦出生于塘下下霖村,因念不起书,14岁就辍学了。为了生计,他开始学做篾,每天赚3毛钱。做篾是个手艺活儿,不管春夏秋冬,一刀破竹,稍不留神就破及手指,时常鲜血淋漓。他一直坚持做了6年,最后成为做篾“老司”,每天可以赚3元钱,至今手指还留有累累疤痕。

  其时,下霖作为瑞安首富村的萌芽即将破土而出。几乎是在一夜之间,汽摩配标准件生产在这个小村庄悄然勃发。20岁出头的林德钦也毫不犹豫地加入“标准件”的销售大军中,有缝就钻,也不管东南西北、天寒地冻。

  1984年3月,第一届全国标准件订货会在长沙举行。林德钦与众多下霖的销售人员齐聚长沙。但他们不是参会人员,会场进不去,宾馆也进不去,只好偷偷地从后门溜进去,一间间地叩门,厚着脸皮向那些手持订单的重要人员请求:“给一点活做吧。”有时连门还没进去就被撵出去,吃了无数的闭门羹。参会的有个女人,晚上别人不敢敲门,林德钦如初生牛犊,走进去请求:“给我点活做吧。”也许是他的诚恳打动了对方,她居然给了回应:“可以给你做点试试。”其时,林德钦根本连合同也不会写,他清楚地记得这是从福州第二机床厂接下的第一笔订单,兴奋得彻夜未眠。

  这期间,林德钦出差在外又不舍得花钱,经常睡在火车座位底下。辛苦是家常便饭。“不辛苦又怎么会有今天!”林德钦说,有一年冬天去东北通化,零下40多摄氏度,他衣着单薄差点被冻成冰棍,摸一下头发能抓下一把冰凌,就这样瑟瑟发抖地在饭馆吃饭,有两位欺生的本地人竟还把剩菜倒进他的饭碗。

  正所谓万事开头难。第一年,林德钦的目标是赚500元,结果赚了1万多元。此后,他不停地奔走于全国各地推销标准件,每年都能赚上几万元。这是上世纪80年代中期,万元户还很稀罕,下霖就涌现出很多如同林德钦一样的万元户,下霖在短短几年间也成了瑞安最富裕的村庄。

  创新发展,困难不是问题

  在这事业发轫的初始阶段,林德钦称自己是名副其实的“皮包公司”,跑到了订单,从别人的工厂组织货源,赚取其中的差价。到了1995年,他敏锐地感觉到形势不对,一定要做自己的实业,而且产品要新颖、独特。这样的产品到哪里去找呢?

  经过多方打探、论证,林德钦决定与他兄弟一起投产冰箱的压缩机配件。当时这项技术在瑞安还是一个空白。他找到嘉兴的加西贝拉压缩机有限公司,希望要一张产品的图纸,为他们生产配件产品。

  “你们做不起来的。”“加西贝拉”毫不犹豫地回绝了他。但他并不灰心,天天去,并放出豪言:“只要有图纸就一定能做出来。”压缩机的配件有120多种,最终,他执拗的坚持撼动了“加西贝拉”,对方给了他一张最难生产的图纸,也好叫他知难而退。

  拿到图纸,林德钦如获至宝,但怎样生产出合格的产品,成为新难题。兄弟俩合骑一辆摩托车,每天弄得灰头土脸像猫儿一般,找遍温州也没找到一个能按图生产的人。如此寻找了半年时间,终于在青田找到一个工程师,生产出合格的样品。

  既然最难的图纸都能生产了,其他产品自然顺理成章。从投产一种产品,年产值30多万元开始,林德钦兄弟俩很快发展到生产70多种压缩机的配件产品,短短两三年里,年产值即突破2000万元,成为东贝、华义、长虹等大公司的供应商。

  移师上海,瞄准海外

  随着产品规模的扩大,现有的厂房已远远不够。1995年,林德钦兄弟俩将企业一分为二。其弟去了嘉兴,林德钦去了上海嘉定区,征地40亩,创办了上海特力实业有限公司。

  虽然作为公司的董事长,但林德钦不忘当初创业伊始的艰辛,仍然事必躬亲。有一次,为赶华义集团的订货会,他不惜驱车长途奔波,不料遇上暴雨,轮胎打滑,瞬间撞上一棵大树,车子滚下山坡。一辆皇冠轿车完全报废,所幸人却安然无恙,只手指擦破一点皮,草草包扎一下,继续赶去参加订货会。

  但这心有余悸的经历,让林德钦对企业的发展有了新感悟,向着稳定生产、精细管理的方向迈出新的步伐。不久,他投资上亿元,更新了所有设备,成了全自动化生产管理的新颖企业。目前,公司拥有几百名员工,其电气化产品远销欧洲和北美洲,年产值1亿多元。

  跨国发展,结缘议员

  在上海创业时期,曾有朋友告诉林德钦,北美加拿大地广人稀、环境优美,是移民投资的好地方。而真正促使林德钦来到加拿大的原因,则有点阴差阳错。2007年,林德钦原本想去西班牙考察市场,竟莫明其妙被拒签,因此错过时机。当时,因他儿子刚好去加拿大留学,便全家一起来到加拿大。

  记者在采访时,林德钦接了一个电话说:“是胡议员打来的,我的一个朋友,他说下周与哈珀(加拿大总理)夫人一起来温哥华。”

  原来,林德钦开始来到加拿大时,在多伦多投资旅游业,因他为人诚恳,结识了时为中加商贸促进委员会主席的胡子修,彼此成为要好的朋友。有一次,林德钦的女儿在渥太华感冒住院,而作为家长,他刚好不在身边。情深义重的胡子修夫妇在医院陪了孩子一夜,让林德钦感动不已。此后不久,胡子修因广泛的影响力和号召力,被总理哈珀任命为华人在加拿大有史以来的第二位联邦参议员,名声显赫。但胡议员位高不忘旧情,每到温哥华,必去林德钦家里坐坐,叙旧聊天。

  目前,林德钦在加拿大的大温哥华市,投资房地产业。为了真正融入当地社会跨国发展,曾经为谋生计没读多少书的林德钦,每天晚上以及周末都背着双肩包,开车去课堂补习英文。俗话说,活到老,学到老,这在曾经只有小学文化程度的林德钦身上得到体现。林德钦诚恳地说:“不管过了多久,说英文总还是有点别扭,但无论是在上海亦或是温哥华,我的生命之根永远都在瑞安一个叫下霖的地方。”(记者 金锦潘 文/图)

 

(责任编辑:贾洁楠)

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