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精深创一流 诚信赢天下

www.66ruian.com2015年04月17日来源:瑞安网字体:

  墨镜、时尚的奔头、棕色的头发,坐在驾驶室位置上的杨建光乍看就像一名港台明星,让人难以与一位成功的企业家联系一起。

  “想当年,义乌还到瑞安商城取经,现在几乎全世界的人都来义乌批发小商品啦!”他开车穿过义乌国际商贸城,聊起义乌。

  20分钟后,来到他位于大陈镇的浙江乐士制衣有限公司董事长办公室,杨建光熟练地泡起功夫茶。

  办公室不大,办公桌堆放着衬衫样品,墙上挂着几幅字画,迎面是“春风得意”四个写意的草书,或可初窥主人公或企业的状态。

  “大陈是全国最大的衬衫生产基地。在衬衫这个行业,现在最核心的是开发新产品。”杨建光说起一直追随的衬衫行业,如沐春风,而历经近30年风风雨雨的洗礼,言语之间有着一份淡定与从容。

  少年创业 初尝苦果

  1971年,杨建光出生于莘塍下村。从小体育很好,曾获得浙江省“四项全能”(100米、立定跳远、1500米、推铅球)第二名。但其时家长并不看好体育,不支持他走体育之路,只希望他好好读书。

  然而,喜欢体育的小建光却不怎么喜欢读书,1986年,年仅15岁就辍学了。他从父母那讨了5000元资本,开始与一位朋友的妈妈合伙做塑料。小小年纪跑到海盐,把所收购的废旧塑料运到瑞安,再经漂洗、晒干后,卖给做塑料粒子的厂家,因经验不足、成本过高,几个来回不过半年时间,就把5000元亏光了。

  第一次创业以失败收场,虽然心有不甘,却很无奈。其时,莘塍衬衫以价格便宜风靡市场,他舅舅李道义办有一家颇有名气的衬衫厂。杨建光听从父母建议,顺理成章成了舅舅服装工场里的一名学徒。

  “熨衣服、圆领、包装,一个程序一个程序地学。”杨建光说,衬衫成品之后的所有程序,都由他一个人做,每天做1000多件。第二天一大早又骑着自行车到市场批发给客户。“年轻就是资本。”杨建光回首最初的打工经历时说,加上从小练就的良好体质,从早到晚,怎么干都不觉得累。

  如此干了两年,杨建光觉得自己已掌握做衬衫的所有程序和技能,稚嫩的翅膀已经长硬,应该可以自己单飞。1990年,年仅19岁的杨建说服父母,投资15万元办了服装厂,第一次做起老板,雇佣12个工人,专门生产红极一时的莘塍衬衫。客户是现成的,从舅舅工厂介绍过来的。然而,一位河南郑州的老客户陆续拿了他价值13万元的衬衫跑了,货款要不回,没有资金进原料,杨建光一下子傻了眼,工厂被迫关门。

  创业再度受挫,却让年轻的杨建光明白一个道理,即便是生产衬衫,仅靠熟练的技能是不够的,市场与客户才是一门深奥的学问。“吃一堑,长一智。没有人能随随便便成功。”他说,正是从这次失败教训中,不断摸索出一条适合自己发展的成功之路。

  结缘大陈 3000件衬衣被分光

  拿得起,就该放得下。吞下创业失利苦果,杨建光只好面对现实,重新回到舅舅工厂打工。其时,莘塍衬衫相当火爆,顾客争着下订单。不久,杨建光就与舅舅合伙办了一家新厂。内销还做不过来,又接了一个来自美洲洪都拉斯20多万件的外贸订单,为能按时完成生产,杨建光初次跑到比莘塍衬衫规模更大的义乌大陈镇,找到一个加工厂。从苏州购进面料,直到成品完工运回温州,在大陈忙里忙外的几个月给杨建光留下深刻印象,直觉告诉他,这里才是衬衫最好的创业基地。

  而再次回到大陈却在几年之后。随着红火的莘塍衬衫慢慢退潮,杨建光敏锐地感觉到,高档的品牌衬衫才是未来大趋势。他开始做广州的潮流衬衫,面料、辅料都直接从广州进货,仿照一些名牌衬衣,在沈阳五爱市场开了一家批发店。

  五爱市场是全国五大集贸市场之一,也是东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心,但杨建光很快就感觉不适应,因为欠款太多,辛辛苦苦做了一年,赚的钱全被欠着,要不回来。当他放眼全国,搜寻更适合自己的市场时,他想起初次结识的义乌大陈。

  1995年,杨建光再次回到大陈,租了一间店面,摆起各种各样新潮的衬衣。其时,大陈衬衣需求多,却均是面向大众的低端衬衣。因杨建光的包装小而精致,竟还被认为是“童装”。如此摆了大半年,竟无人问津。

  “我开始怀疑自己是否找错地方!”杨建光回想当年惨淡的坚守说。过完年初次出门,他叮嘱老婆先别出来,自己去探探门道。

  “你们这里还有广州衬衣?”不料新年刚开门没几天,就有识货的找来,库存的3000多件衬衣立马被两位客户分光了。

  终于守得云开见日月,杨建光赶紧把喜讯告知老婆:“快出来,衬衣卖光了,我要马上去广州进料。”

  所谓机会总是留给有准备的人,第二次与大陈结缘,为杨建光的创业之路打开一扇希望之门。

  大浪淘沙 企业排名大陈前十

  生在温州,每个人心中都怀着一个创业梦,寻寻觅觅,走南闯北,其出发点就是故乡。如果故乡能给这个梦插上翅膀,则没有人愿意背井离乡。杨建光也一样,自少年时入衬衣行,一直梦想创办自己的衬衫实业,在大陈做批发衬衫不过是权宜之计。

  当在大陈的批发生意蒸蒸日上时,杨建光再次决定自己办厂生产。地点定在哪呢?他妻子认为,既然义乌大陈与瑞安莘塍同为衬衫生产基地,他乡总不如故乡。就这样,1997年,杨建光在入衬衫行寻寻觅觅10年之后,依然把工厂定在莘塍。但他很快发现这是一步“臭棋”,因为客户源只有福建、平阳、龙港等有限的周边地区人,远不如义乌大陈有来自全国甚至世界各地的客户源。

  其间,杨建光经常跑到大陈做调研,然后发现一个铁的事实:大陈衬衫业在快速增长,莘塍衬衫业在迅速缩减。此消彼长,优劣不言而喻。长此以往,企业将无法生存。1999年,杨建光在莘塍挣扎两年后,痛下决心,把工厂从莘塍搬迁到大陈。

  这是杨建光第三次结缘大陈,犹如鱼得水,从刚搬到大陈时的一条生产流水线发展到5条,平均每二三年缓步增长一条生产流水线,生产工人也从30人增长到200多人,年产量500万件,产值达1亿多元。

  杨建光介绍说,大陈是全国最大的衬衫生产基地,最高峰时达到500多家企业,现在只剩下240家企业。“现在企业在重新‘洗牌’,有些企业在苦苦煎熬,就像大浪淘沙,适者生存。”杨建光说,估计不久大陈的衬衫企业还有几十家要倒下。而据说莘塍衬衫早已销声匿迹,杨建光可能是从莘塍衬衫业中突出重围的仅有“硕果”。

  杨建光用了“洗牌”、“煎熬”两个词形象地道出企业的现状与行业之间的激烈竞争。他说,在大陈的240家衬衫生产企业中,拥有5条流水线生产,并且忙不过来的已是凤毛麟角,问到他在大陈衬衫生产企业中的地位,杨建光则谦虚地说:“还好,排进前十名。”

  百尺竿头 更进一步

  创业者的求索之路虽然不同,然而却殊途同归。正如杨建光给自己的浙江乐士制衣有限公司制订的企业宗旨:“精深创一流,诚信赢天下。”他说:“产品的质量等于企业的尊严,客户的期望和需求就是我们努力的目标。”

  此前,在寻寻觅觅的企业初创阶段,他仿照过品牌潮流的产品样板,待企业稳定发展后,杨建光深刻地感到,跟在别人屁股后面,绝非长久之计。衬衫是一种潮流的产品,品牌、质量、样式,一样都不能少。走在潮流前列,才能赢得市场的先机。

  “重点在于新产品开发,没有开发必然会死掉。”谈到企业发展要诀时,杨建光说,企业越发展,他越有一种危机感。早在2010年,他就着手打造一个设计团队,但是优秀先锋的设计师大都在广州,他曾努力试图把他们请到义乌大陈,而得到答复是:即便有最好的待遇,也没人肯过来。据说设计师也必须要待在潮流之都才能发展,设计出更潮流的产品。

  既然不肯过来,那就自己搬过去。2012年,杨建光在广州成立服饰有限公司,高薪聘请20多位专业设计师,精心打造一个设计团队,每年设计团队都两次远赴欧洲、韩国、日本等地采集调研最新的潮流设计,以便为公司设计出独特的产品。从而形成广州设计、订单,大陈生产的固定模式。

  说起未来的发展计划,杨建光胸有成竹地说:“做精。”过去做单项、做批发,现在是做品牌、做系列,最大变化还在于,过去仿照别人的产品,现在设计的产品独一无二,甚至被别人仿版。

  从15岁入行做衬衣,至今年过不惑,近30年时间,对衬衫不离不弃的坚守,已让杨建光对衬衫拥有一份特别的情感,就像对一个关爱有加的孩子,业已长大成人,言行之间坦露出坚定的自信与从容。

  但他依然奔波在路上,为了百尺竿头更进一步。就连采访时间,也是挤出来的,并不时有客户来访。在采访结束时,杨建光淡然道:“马上还要出差,驱车1300公里赶往广州。”(记者 金锦潘)

 

(责任编辑:贾洁楠)

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