供销合作：助推农产品“货畅其流”

　　生产发展了，农民丰收了，专业大户、家庭农场等新型农业经营主体成长起来了，但他们最担心的，是收成好却卖不掉。

　　打通从田间地头到需求终端的“肠梗阻”，让农产品供销“货畅其流”，我市一子落下，满盘皆活。

　　6月19日，记者来到位于上望的上绿蔬果专业合作社，这里船来车往，一派繁忙的农产品交易景象。

　　起初，在“三位一体”供销合作中，和其他合作社一样，上绿也依靠经纪人在外跑市场，接订单。合作社负责人潘孝雷说，“没想到，市场越做越大，各地蔬菜收购商们直接把车开到上望田里收花菜。”看着纷至沓来的客户，一个大胆的想法在他们脑中酝酿：如能建成一个大型集中的交易集配市场，将全国各地的收购商集中到这里收购，就免去了菜农寻找市场的麻烦。

　　说干就干，发动社员筹资，争取财政补助资金，建起占地4200平方米的蔬菜产地集配中心，同时建起的还有3个冷库，可储存15万公斤蔬菜。市场建成后，全国各地客商云集，收购时期，基地每天有50多万公斤的交易量，销路遍及全国14个省市，年交易额4.2亿元，集聚效应辐射周边8万亩农田，农民的农产品在家门口就卖到好价钱。供销合作，上望的实践成果是，变“本地经纪人走出去”为“外地经纪人请进来”。

　　如果上望的经验是“合”，离她50公里开外的梅屿蔬菜合作社，“供销合作”之路却是“分”。

　　“我们依托合作社成立了万科农业，主要抓销售。”近日，记者在田头遇见万科农业的负责人雷大峰。几年前，雷大峰还是一名农技员。那时，他目睹老一辈合作社负责人黄则强等人既抓生产又抓销售，将梅屿万亩蔬菜产业示范区，建成为浙江首批省级无公害农产品基地。

　　很快，他们发现了问题。“蔬菜种植和销售是两件事，都由合作社负责，往往两头都不讨好。”雷大峰说，后来合作社用心搞栽培，负责蔬菜种植、技术指导和标准执行等；万科集中精力跑市场，主要负责销售和品牌建设。供销分离后，奇妙的事发生了。

　　合作社有了自主品牌，统一包装，价格、利润上来了，对社员的收购价随即也上涨。雷大锋说，有了利润空间，就能做好农产品安全和价格监控，做好市场的管理。市场供求关系随之发生变化，渐渐地，梅屿的蔬菜有了市场定价的话语权。

　　数据给人惊喜。万科对蔬菜进行分类配送，每年配送销售额超1200万元，配送毛利润达20%-30%。而万科和合作社之间，采用多种价格，紧密合作，例如松散型社员按照市场价，天天结账；而紧密型社员可做好全程记录，拿到更高的价格。

　　区域农产品公共品牌实现共建共享。精明的消费者会发现，去年6月以来，“瑞安农产”品牌店出现在市区的大街小巷。

　　走进位于安阳街道安福路的“瑞安农产”品牌店，上望花椰菜、鹿木马蹄笋、天井垟大米、顺泰毛芋等瑞安特优农产品，应有尽有。市农合联负责人告诉记者，专柜背后是一个通过整合的供应网络，目前“瑞安农产”已整合24家合作社(农业龙头企业)的近200种农产品，建立“瑞安农产”旗下子产品的系列品牌形象。

　　“我市农产品特性鲜明，精品多，同类比较优势明显，但产地分散，产区不大。”该负责人说，在当前买方市场的大环境下，大众商品只有以优质的品牌基础以及好的营销模式才能打动消费者。为此，市农合联、农办、供销社从去年开始，着手谋划启动“瑞安农产”品牌建设，将众多我市农产品捆绑在一起，共建共享公共品牌建设的成果，希望发挥1+1>2的效果。

　　新的探索，让人感受到美丽蜕变。一年来，“瑞安农产”实现销售额1000多万元。

　　我市还抓住“互联网+”新机遇，组织媒体、银行、邮政等多家单位，将“三位一体”的信息系统集成，降低组织成本，提高推广速度，在互联网条件下实现合作经济的增长。市民既可到“瑞安农产”线下实体网点选购，也可到多个线上“丰收购”、“微商城”平台，点点手指，优质农产品就会送上门来。

　　提升流通效率，农民议价权也“水涨船高”。2016年，邮政系统“邮乐网”销售的“天井垟大米”突破50万公斤，由于省去中间分销环节，每公斤可多挣0.4至0.6元；“好派多”即时下单两小时内送达，成为温州地区规模最大的网上配送菜市场；农业龙头企业华盛水产，开创海上直接加工海产品的先例，实现“30分钟完成海上鱼虾加工，48小时送达消费者餐桌上”。2016年，我市农产品线上线下市场，实现销售额3100万元。

　　此外，我市领先全省成立县级农产品经纪人协会，其成员年销售10亿元以上，成为农业增效、农民增收的中坚力量。