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南滨街道出了个“网红男主播”

www.66ruian.com2018年04月13日来源:瑞安网字体:

  

    随着互联网+时代的到来,各种网络直播平台如雨后春笋般大量出现,网络主播也成为热门的“职业”。直播+明星、网红、游戏、电商、VR……网络直播利用低成本、高互动的特点,跟各行各业紧密联系在一起,催生了很多不同的商业模式。其中,网络直播在电商领域带来的突破格外显著,直播大大提高了商家销售量。

  网红直播10分钟卖出了2万件核桃、4500件柠檬片;县官直播卖土产,3分钟获得数百万点赞;重庆“村红”通过直播在5秒内瞬间卖掉4万个土鸡蛋......各种直播销售纪录在不断被刷新,也吸引着一波又一波的商家投身直播行业,我市也开始有商家尝试网络直播。

  我市商家浅尝网络直播带来的“甜果”

  徐启迪在淘宝经营一家品牌牛仔女裤店,除了常规的淘宝卖货,他还直播卖货。每天晚上6时左右,他就会来到位于南滨街道沙园村的工作室,布置直播背景,整理当天要在直播中推荐的商品,调试手机直播的画面,准备开始当天的直播“卖货”。徐启迪戏称自己是沙园的“第一网红男主播”,除了做好主播,还要身兼导演、演员、剧务、编剧、道具等数职。

  徐启迪做淘宝生意已经六七年了,但是开通淘宝直播才一个来月的时间。每晚8时,他会准时上线直播,在4个多小时的直播时间里,不停地跟粉丝互动,耐心解答各种提问,并介绍各种款式牛仔裤的颜色、尺码、面料、制作工艺等细节。记者在他的淘宝直播页面上看到,目前他拥有13000多名固定关注粉丝,已经直播将近30场。

  “虽然我颜值不够,但是脸皮够厚,会搞音乐。当初就想,要是没人看我直播,就表演唱歌算了。”说起最初做直播的想法,徐启迪表示自己喜欢接触新事物,看到淘宝直播里的商机后,就尝试自己开直播。刚开始每场直播只有几百人看,粉丝互动也很少,直播的时候非常尴尬。为了缓解气氛,他经常会弹吉、唱歌,慢慢的,就吸引了一批用户。随着关注人数不断增加,现在平均每场都有上万人观看,最多的时候有两万多人同时在线观看他的直播。

  “女顾客其实更喜欢和男主播聊天,这跟男性喜欢看女主播是同样的道理。偶尔还会有女顾客开玩笑叫他试穿女裤,或者表演弹吉他唱歌。”徐启迪说,男主播的身份吸引了很多女顾客,让他尝到了网络直播销售带来的“甜果”。

  “只要产品好,互动好,直播的转化率就会非常高,下单量也会明显增加。随着销量的增加,产品链接排名也会更加靠前,就像滚雪球一样,传播的效果越来越好,带来的无形价值是计算不到的。”徐启迪告诉记者,做直播的这个月,店内的销售额增加了50%以上,最多的时候,一场直播下来卖掉两百多条裤子。

  “我以前比较不在意穿着打扮,现在成了‘网红’也不得不打扮一下。”徐启迪笑着说。

  记者了解到,淘宝直播平台大约每隔7天,就会考核店铺直播期间的数据,如果直播间的互动多、热度好、成交量高,就可以开通浮现权,显示在靠前的位置,否则就会被关掉权限。考核的内容还包括直播间的布置和主播的穿着打扮等细节,反过来也在推动商家打造更优质的直播内容。

  说起做直播以来的体会,徐启迪有些感触。他说,一开始做直播完全没经验,都是先进别人的直播间学习,然后看论坛里的交流经验帖,再结合自己的特点一步步尝试。虽然有时候直播到很晚比较累,但是看到对销量提升有帮助,就会给动力,鼓励自己继续做下去。

  据徐启迪介绍,我市很多商家都想做直播“卖货”,但是要么不具备开通的权限,要么就是自己不好意思做直播,或者是担心开了没有人看,真正走进直播圈的非常少。

  

   “商家+网络直播”模式前景可期

  眼下,淘宝已经成为一个内容创业平台,“身怀绝技”的达人们将自己的品位、购物技能等通过直播、短视频、图文进行分享,然后再通过电商完成商业变现。这些活跃在镜头前的主播们,依靠着与年轻用户的强互动和号召力,正在改变着消费者的消费习惯。

  今年43岁的市民郑女士是一位资深淘宝用户,喜欢通过网络直播购物。“直播中的产品经常需要抢购,看的过程很激动,能抢到自己喜欢的东西就会特别开心。”郑女士告诉记者,自己平时喜欢看服装、饰品和包包类的直播。一般是主播代购,在直播中展示介绍货品,看直播的体验会比平面照片更直观,有问题也可以直接问主播,十分方便。

  与一般的直播不同,定位于“消费类直播”的手淘平台,目前的女性观众处于绝对的主导位置,占比为80%。每晚8时至10时不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。直播能卖货,能快速高效地卖货,这已经是业内共同的认知。而直播平台也不断要求内容创作者们越来越专业,从硬件到软件,不少商家、主播都投入重金去改造直播间,主播培训业更是快速发展起来。

  近期发布的淘布斯创富榜显示,85后与90后年轻女性是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄不到30岁的姑娘们,凭借强大的粉丝吸引力,获得了堪比上市公司总裁、副总裁的年收入。而淘宝如今已聚集160万内容创业者,过去一年,他们用文章、视频、直播等方式为平台的卖家们创造的价值高达千亿,并为他们自身带来了不菲的收入和极受关注的社会地位,开拓了一条内容创业者的新致富之路。

  2月初,手机淘宝界面上的直播栏目位置上移,日访问量也从五六百万激增至千万。这个变化,无论是对商家还是主播而言,都是一个利好消息。最新数据显示,淘宝直播日销售额已经破亿元。

  ?如今,网络直播越来越泛娱乐化,越来越大众化,正在走入更多普通人的生活中。从年初各大直播平台的“火爆”景象来看,2018年将是网络直播迅速占领用户市场的关键年。“商家+网络直播”的模式前景可期。而淘宝丰富的内容生态正在吸引一批有态度、有个性的内容创业者从中脱颖而出。相信不久以后,我市将涌现越来越多的“网红直播”。(记者 王雪婷)

(编辑:经济中心)

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